Tarifas de realización de una página web

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  • 08 de noviembre de 2005
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  • Negocios, Freelance
Una de las preguntas más típicas y de más difícil respuesta: qué precio darle al desarrollo de una página web?
Este es un tema bastante complicado de responder y también bastante subjetivo. Pero es uno de los temas que más preocupan a los nuevos desarrolladores freelance, que en muchos casos no saben el precio que deben presupuestar por la creación de una página web. La experiencia del profesional y la definición correcta de las necesidades de cada proyecto son clave para presentar unos precios acorde con el mercado.

Primero, hay que aclarar diversos puntos que pueden hacer variable la cotización de un proyecto y por los cuales, los precios que podamos sugerir en el manual de Tarifas y Presupuestos para la creación de páginas web pueden verse incrementados o reducidos.

  • Necesidades del proyecto. Esto es lo que más debe contar a la hora de presentar un precio acorde con el mercado. Una página es más cara cuanto más trabajo tiene. Pero la cantidad de horas de trabajo puede también variar bastante dependiendo de la manera de trabajar de cada profesional. Si tenemos que hacer "un sitio web de 10 páginas", es clave conocer qué tipo de información habrá en estas páginas. Si habrá mucho contenido gráfico, animaciones, video, etc, incrementará el precio en relación al mismo sitio web de 10 páginas, si estas contienen básicamente texto y alguna fotografía.
  • Experiencia del desarrollador. Conforme al profesional gana en experiencia, también su trabajo cobra mayor valor. Lo que puede ser un precio justo para un profesional novato, puede ser muy poco dinero si ese profesional tiene años de experiencia.
  • Tipo de cliente. Esto para mi también varía los precios que sería justo presupuestar. Si sabes que el cliente es grande y puede pagarlo, los precios serán mucho más holgados que para un cliente pequeño. Tal vez a ese cliente pequeño, que está empezando y no tiene muchos ingresos para invertir en la página, se le puedan ajustar bastante más las tarifas, para ayudarle y ofrecerle soluciones a su alcance.
  • Necesidades en tiempo. A veces nos dicen "este trabajo tiene que estar en una semana"... o un mes. Cuando el cliente tiene una urgencia y ello nos va a obligar a acelerar nuestro ritmo de trabajo habitual, generalmente el proyecto debe incrementarse en precio. Es lo que llamamos "pagar la urgencia".
  • Los recursos que ponemos a disposición del cliente también pueden variar los precios. Por ejemplo, si la misma página la realiza un desarrollador independiente que trabaja en su casa, podrá cobrar bastante menos que una empresa, que tenga alquiladas unas oficinas y tenga sus departamentos de administración, dirección, comercial, etc. El precio de un proyecto, para el caso de una empresa grande, debe ser mayor, porque de ese proyecto tienen que contar con una parte significativa para cubrir los numerosos gastos que tienen. En algunos casos, el precio del desarrollo puede duplicarse si lo presupuesta una empresa.
  • El país donde residamos. Este factor es fundamental. No es lo mismo una tarifa de una empresa o profesional en España, que la misma empresa o profesional de un país de Latinoamérica. En estos casos, el español puede llegar a cobrar el doble de lo que cobraría un profesional de Argentina o Uruguay, por ejemplo. No es que esté más valorado el trabajo de un español, es que el español tiene muchos más gastos en todo (vivienda, comida, transportes, impuestos...) y esto tiene que repercutirlo en sus tarifas.
  • Nuestras propias necesidades. Si estamos empezando o estamos necesitados de que nos contraten proyectos, puede que sea necesario rebajar los precios para favorecer las posibilidades de que contraten con nosotros. Del mismo modo, hay proyectos en los que, se inflan los precios, ya sea debido a su complejidad o al estado actual de nuestro negocio. Esto se suele hacer porque no nos interese que nos contraten el proyecto o, si lo hacen, que paguen una cantidad elevada y que nos compense ampliamente.
En general, como se puede ver, hay muchos factores que son muy determinantes para fijar los precios de un proyecto. No obstante, voy a intentar dar algunos ejemplos de páginas y precios que les pondría yo, según mi opinión personal del estado del mercado en España.

Escribo esta información con mi propio criterio. Otros tendrán otras opiniones y tarifas. En MercadoProfesional.com, podemos encontrar cientos de profesionales que ofrecen servicios de todo tipo. Cuando una persona está interesada en la realización de un proyecto, publica sus necesidades en MercadoProfesional.com y entonces recibe todo tipo de tarifas de profesionales variados, con más o menos experiencia y de diversas naciones distintas. Sólo hay que ver la variedad de tarifas que se pueden encontrar para un mismo proyecto. Con ello podemos darnos cuenta de la variedad de criterios que existen para fijar los precios.

Como en la actualidad no nos dedicamos directamente al desarrollo de páginas o aplicaciones para otras empresas, sino que canalizamos todas las solicitudes que nos llegan a través de nuestro mercado de contratación freelance, escribo esta información con total libertad.

Tengo que decir también que, a lo largo de mi experiencia en el desarrollo freelance, he visto muchas diferencias entre precios. He encontrado tarifas mayores y menores de las que voy a sugerir en los próximos artículos. Tengo colegas que, al ver los precios que suelo presupuestar, me han dicho que están tirados de precio (muy baratos). Otras muchas veces, he presentado presupuestos y el cliente me ha dicho que mi oferta era la más cara de las que había recibido.

En algunas ocasiones, amigos que necesitaban mi consejo, me han pasado presupuestos que les habían enviado a ellos para hacer páginas web. Muchas veces me han sorprendido, por el precio elevado o reducido. En ocasiones he visto presupuestos de empresas muy grandes (las mayores del mercado), que cobraban por un desarrollo hasta 10 veces más de lo que hubiera presupuestado yo. También he visto presupuestos para hacer un desarrollo que eran hasta 5 veces más baratos que los míos y supuestamente, cubrían las mismas funcionalidades.

También he visto empresas que cobraban por hacer un presupuesto, al que llamaban estudio previo a la realización de una web. El precio del presupuesto era más caro de lo que yo hubiera presupuestado por la realización del proyecto entero. Por supuesto, yo nunca he cobrado por hacer un presupuesto o asesorar a un cliente que quiere plantear un proyecto de desarrollo en la web. Pero supongo que, en el trato con grandes empresas, presentar estudios y cobrar por ellos es algo normal.

Hemos creado un manual llamado Tarifas y presupuestos para el desarrollo de páginas web, donde iremos publicando distintos tipos de webs con las tarifas que podríamos fijar para sus desarrollos.

Autor

Miguel Angel Alvarez

Miguel es fundador de DesarrolloWeb.com y la plataforma de formación online EscuelaIT. Comenzó en el mundo del desarrollo web en el año 1997, transformando su hobby en su trabajo.

Comentarios

Damian

17/11/2005
Coincido plenamente con el contenido de esta nota, pero no en donde se plantea el tema sobre el lugar de residencia. Soy de Argentina y como todo el mundo sabe, la devaluacion afecto mucho el estilo de vida de la gente y sobre todo en lo que a ingresos de dinero respecta.

Nuestros sueldos se mantuvieron en Pesos y por ende, ganamos 3 veces menos. Ademas, el costo de vida en España no es muy diferente al de aca. En España cobran 300 Euros por un diseño, pero pagan 30 Euros por la conexion a Internet. En Argentina se cobran 300 Pesos (unos 75 Euros) y se pagan 100 Pesos (unos 25 Euros) por la conexion a Internet (generalmente de 1 MBit). O sea, que si bien es sabido que el factor Lugar de Residencia afecta, no creo que España este peor que Argentina en ese sentido.

Saludos y les agradezco y felicito por la buena informacion que siempre publican en el sitio.

Enrique

17/11/2005
Antes que nada felicito por el excelente trabajo que se hace con esta web.

Comentanto respecto a lo que se cobra por un sitio y dependiendo del lugar de residencia.

Yo soy uruguayo y en estos momentos estoy en Chile, te puedo decir que tenes errores en ese punto.

Te referis al costo de una web, yo creo que no se cobra el doble sino muchisimo mas, lo digo por experiencia, porque en uruguay un sitio lo podemos cobrar 100 dolares, y ese mismo sitio en España lo llegas a vender a 1000 euros. Es otro mercado.

Respecto a que porque en europa se paga mas oficinas, etc. Yo diria que se cobra mas porque el costo de vida es mas alto, en Uruguay podes tener un alquiler de 100 o 200 dolares, y esa misma casa en España te sale 1000 dolares.

Espero que este comentario les sirva de algo.
un abrazo

Sebastián Roeschlin

17/11/2005
Me parece muy bueno el artículo, creo que todos tomamos un mismo tipo de unidad de medida a la hora de presupuestar y es la Hora Desarrollo que lleve. De todas formas no me parece muy bueno eso de cobrar según el Tipo de Cliente (nosotros le llamamos según la cara :) la hora de desarrollo debería ser la misma para todos. Aquel cliente que desea una buena página web, deberá pagar por ella. El ejemplo lo tiene los libros de UML, si querés construir la casita para la mascota, solo basta con algunas maderas, clavos y un poco de ingenio, si construirás una casa de familia, deberás Planificar, Proyectar, Presupuestar y luego construir.

Mucha suerte con las nuevos artículos, me parece excelente la idea de plantear metodologías de costos para entre todos adquirir más experiencia en ese ambito.
Saludos, Seba

Diego

18/11/2005
Excelente el artículo. Viene a resolver muchas dudas que se te van planteando a medida que vas trabajando, y que nadie te sabe contestar con "exactitud".

Me estoy iniciando en el mundo de la creación web y tengo varias dudas. Me gustaría saber vuestras opiniones o experiencias sobre si el trabajo de un diseñador termina a la hora de entregar la web al cliente o si tambien incluye el colgarla en el servidor, mantenerla en el, actualizarla..., o si por el contrario esto ya es labor de otra persona, que se encargará de encontrar servidor, pagar el coste de mantenimiento, etc.

Muchas gracias por la página y las opiniones, resultan de gran ayuda. Saludos

Javier

09/12/2005
Estoy deacuerdo con que el valor a cobrar varía según el cliente. Yo vivo de ésto y tengo gran cantidad de clientes a los que divido en diferentes grupos y según el grupo al que pertenezca, el desarrollo que se requiera y la posición económica en la que se encuentre, realizo una evaluación frente al presupuesto a proponer. Los grupos a los que me refiero los podria dividir en 3 (Clientes Particulares,Servicios Terciarizados,Empresas). Los particulares vendrían a ser: El almacenero de la esquina, que no vende mucho y se encuentra frente a la necesidad de atraer mas publico para vender 100grs de jamón. O bien la inmobiliaria de enfrente que le va bien, se posiciona como pymes y me pide un proyecto similar al de Don Vicente el almacenero. Frente a estos 2 el mismo proyecto cambia notablemente su valor a cada uno. Esto no es que le cobre mas caro a la inmobiliaria, sino que le reduzco el costo a don Vicente que no sabe que mas hacer para vender y la inmobiliaria solo tiene ganas de tener una web. Luego estan los servicios terciarizados que son aquellas empresas que me contratan para proyectos que les solicitan de otra empresas (Generalmente Empresas internacionales o corporaciones). Obviamente el valor del proyecto de don Vicente se ha incrementado en un cero mas al final. Y por último Las Empresas: Si bien es muy parecido a las terciarizadas en realidad no, porque las terciarizadas cuentan con grupos de personas que se encargan de realizar todo el análisis del proyecto, están en contacto permanente con el cliente, y te dan casi todo lo que necesitas para tu trabajo. Frente a las empresas quien hace todo ese trabajo es uno, por lo que los tiempos a implementar son mayores (y los dolores de cabeza tambien). Cada cliente es distinto, cada cliente tiene diferentes formas de manifestarse y cada responsable de la empresa tambien, A lo que... "si me molestas mucho, pagarás por ello.." Me explico? Un gran abrazo! Javier. Bs. As. - Argentina.

Carlos

01/6/2007
Completamente de acuerdo a que se cobra según el cliente. Acaso te pagan según el cliente? O es lo mismo negociar el pago con el tendero de la esquina, que te pagara en cuanto le acabes el trabajo, que con la administracion que te pagará cunado le de la gana? o con una gran empresa q te impone las condiciones de pago 30, 60, 90 días. Ademas de que en la posición de exigencia que se pone un pequeño cliente no se pone uno grande, cambios de ultima hora, urgencias, funcionalidades que no estaban presupuestadas... que os voy a contar. Vamos que no es lo mismo.

Elvis Regalado

14/9/2007
Ante todo felicito la exacta información que nos brinda sobre todos los temas.
Elvis R. Lima-Peru

Jorge Montes

17/10/2007
Gracias por la información me fué muy útil.
Lima - Perú

Paco

22/10/2007
Es que no es lo mismo que Don Vicente, el tendero de la essquina o la inmobiliaria te pida una web, un logotipo o una imagen corporativa a que te lo pida The Coca-Cola Company o Carrefour... ¿Creeis que el que le diseño a Carrefour el logotipo, la imagen corporativa, le cobro 300 euros? ¿No verdad? Según el cliente asi se le cobra.

luis

07/7/2009
Tarifas diseño web
yo he seguido a un creativo gallego que tienes al público sus tarifas web y tarifas de diseño gráfico, su página es www.quiru.net

Hugo Mic

24/10/2009
tarifas paginas web
tarifas

Felipe

26/12/2009
¿y el País de residencia del cliente?
Me pareció muy copado el artículo, pero quería saber qué precio cobrarían si el cliente es de otro país. Por ejemplo, si yo desde Argentino realizo una página web para España.

¿Creen que está bien cobrar lo que cuesta en España? (mucho más) o cobrarían lo que se cobra acá?

Eduardo Romero

08/4/2010
Cobros
Buscar las demás ligas y revisarlas.

Marta

20/6/2010
Tarifas de realización de una página web
Me parecio interesante todo lo que explayas en tu texto, lo que me parece un poco de ignorancia es decir que en España es mas caro un diseño porque pagan alquileres impuestos y demas y que crees??? que en Argentina vivimos en chozas? que no pagamos alquileres y, como!!!! impuestos, servicios..?, me parece que tenes que tener mas info antes de dar opinion. O no sabes que aqui 1 euro equivale a casi 5 de los pesos nuestros....

sami

29/7/2010
quiero saber que se debe hacer para la creacion de una pagina web...
ESTOY HACIENDO MI PROYECTO DE TESIS Y ME ENFOQUE EN UNA AGENCIA DE VIAJES ESTA NO CUENTA CON UNA PAGINA WEB Y CREO QUE ESTO SERVIRIA MUCHISMO PARA EL RECONOCIMIENTO DE LA MISMA........
QUIERO SABER EL COSTO Y COMO SON LAS FORMAS DE PAGO O COM SE MANEJA
GRACIAS...

ARACELI

09/9/2010
nota de tarifas y pre- diseño de web-
Realmente es exactamente lo que pienso, muy interesante..la nota..me informo de datq que no tenia... pero en conclusion muy interesante..desde ya me gustaria seguir siendo participe de este tipo de interes ya que estoy empezando con el diseño web. yo por lo pronto ya diseñe la mia...y ahora me estan pidiendo asique todo lo referente al tema me interesa mucho!!
Cariños a todos.

francis_mp

25/6/2011
Precios actualizados
Buenas, he seguido este manual entero y me parece muy bueno, pero quería saber si sería posible alguna actualización porque los precios a día de hoy han cambiado debido a la competencia.

Gracias y un saludo.

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