Coste por click ¿Cuánto debo pagar por clic para que sea rentable?

23/1/08 - En la actualidad cada vez se hace más difícil encontrar la manera de posicionar un nuevo negocio entre los resultados de las búsquedas. Hasta que no pasen meses desde la presentación de un sitio, es difícil obtener unas posiciones atractivas en buscadores. Además, la competencia por los primeros puestos se hace cada vez más dura. Por todo ello, los programas de pago por clic como Google Adwords son una opción excelente para empezar a generar ingresos en un negocio web desde el primer día.

Pero, ¿Cuánto debo pagar por clic para que sea rentable la promoción de mi sitio? Esta pregunta seguro que se la habrán hecho más de una persona. Por suerte tiene una sencilla respuesta.

Como probablemente sabremos, los programas como Google Adwords colocan más arriba a los anunciantes que más dinero pagan. Es como una subasta: Los anunciantes que pagan más dinero obtienen las primeras posiciones. Los que pagan poco quedan relegados a posiciones más bajas o ni siquiera llegan a aparecer. Entonces, conviene pagar más por clic, pero teniendo en cuenta que si pagamos demasiado igual estamos desperdiciando dinero.

Para saber la cantidad idónea para pagar por clic tenemos que conocer nuestro sitio, saber las personas que entran y las ventas que se realizan. Con un pequeño seguimiento de los pedidos y relacionada la información con nuestro servicio de estadísticas, obtener esa información será sencillo. De hecho, si es nuestro propio negocio, debemos conocer esas informaciones, o estaremos muy perdidos.

Lo interesante es saber cada cuántos usuarios que llegan a mi página obtengo una venta, o mejor, cuánto gano de media por usuario que entra en la página. Esto es un cálculo estadístico que puedes realizar a lo largo de un mes. Lógicamente, cuanto mayor sea el tiempo de muestreo, mayor exactitud tendrá la estadística.

Por ejemplo, imaginemos que tenemos una tienda y en un mes, de media, entran 10.000 usuarios y se obtienen 2.000 euros de beneficios, también de media, por las ventas realizadas al cabo de un mes. Entonces podemos deducir que por cada 5 usuarios obtengo un euro de media de ganancias, o lo que es lo mismo, por cada usuario obtengo 20 céntimos de media.

Con esta información ya podemos definir el coste por clic que podremos pagar para que sea rentable la inversión. Cualquier cantidad por debajo de los 20 céntimos será rentable, pero si pagamos por clic más de 20 céntimos estamos gastando un dinero que no estamos recuperando. (Porque de cada usuario estamos ganando de media 20 céntimos).

Así que, una vez controlemos los ingresos del sitio y las visitas que tenemos, ya podemos invertir en sistemas como Adwords con la seguridad de saber que estoy ganando dinero, a pesar de pagar por cada usuario que visita mi página. Ahora bien, lo ideal es encontrar palabras clave que tengan poca competencia para pagar el mínimo posible. Pero claro, siempre es importante pagar por palabras clave que estén muy ajustadas a nuestro negocio, para que los usuarios que entren tengan más interés en nuestros productos y por tanto tengamos más posibilidades de que compren algo de nuestra tienda.

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Informe de Miguel Angel Alvarez* Director de DesarrolloWeb.com Atención: Contenido exclusivo de DesarrolloWeb.com. No reproducir. Copyright. * Para consultas técnicas utilizar la lista de correo. Versión imprimible del artículo Enviar artículo por e-mail Publicar un comentario del artículo

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