Cómo realizar un análisis de mercado para su producto

El termino “analisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado.
De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no es necesariamente cierto.

Que es un analisis de mercado?

En el termino mas basico, un analisis de mercado es un estudio de:
  • Un problema en particular o una oportunidad de mercado
  • Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
  • Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

Cuando se debe de realizar un analisis de mercado?
  • Cuando se esta iniciando un negocio
  • Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
  • Cuendo este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

Porque debe usted realizar un analisis de mercado?
  • Para minimizar el riesgo de su negocio
  • Para entender los problemas y las oportunidades
  • Para identificar las oportunidades de ventas
  • Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dara a usted la informacion basica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dara una informacion mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas informacion sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimeiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuacion veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?
  • Quienes son? (Demografia Basica)
  • Cual es su principal problema en relacion a su mercado?
  • Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. Quienes son mis competidores en este mercado?
  • Ellos son exitosos en este mercado?
  • Ellos proveen un producto o servicio similar?
  • Cual es la participacion de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?

3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. Cual es el tamaño de ese mercado?
  • Hay espacion para crecer?
  • La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando?

5. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. Como puedo alcanzar este mercado?
  • Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
  • Es la manera mas efectiva?
  • Cuales son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. Cuales son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
  • Son efectivos?
  • Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

9. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

10. Cual es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por ultimo a realizar mas ventas!

Autor

Yadira Barbosa

Editora

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Comentarios

Karen

17/10/2008
Muy bueno el articulo es una verdadera guia. muy didactica .. me ayudo a refrescar mis recuerdos. gracias

alejandra delgado

17/3/2009
Falta la pregunta Nº 8, de la serie de 10, que ponen a disposición del público.

WILLIAM MONROY

17/4/2009
gracias
Excelente apreciacion, mi profesor es un complicado

andrea ordoñez

23/4/2009
facil de entender
gracias el artículo es verdaderamente excelente, no complican el como conocer nuestro mercado y me aporto de mucho para aplicarlo en mi trabajo

Carlos

06/5/2009
Gracias
Muchas gracias por el artículo, es muy informativo, pero es increíble la cantidad de faltas de ortografía que contiene, incluso en el mismo título de este.

Algunas correcciones no le vendrían nada mal.

Por lo demás muchas gracias.

NIXON PEREZ

21/5/2009
PARA EL ESTUDIO DE MERCADOF
este me sirve para el analisis de mercado

Armando Álvarez

10/6/2009
Observación
¿Podrían agregar la pregunta 8 que falta?

yadie

16/6/2009
un error
Esta muy bien, pero en los pasos fuistes de 7 a 9. Dejaste el #8.

VIOLE

23/10/2009
PUNTO
MUY EXPLICATIVO Y ETENDIBLE. GRACIAS ME AYUDO MUCHO. SOLO FALTARIA EL PUTNO 8

maria de los angeles

27/10/2009
proyecto industrial
HOLA!!!!! somos estudiantes del ultimo año de la carrera de ingenieria quimica de la universidad nacional de rio cuarto,y estamos haciendo nuestro proyecto industrial sobre el reciclaje de PET y necesitamos datos para hacer el estudio de marcado sobre nuestro pais,todo lo que nos puedan facilitar sera de gran ayuda desde ya muchas gracias!!!!!!! esperamos su pronta respuesta

Pedro Nolasco Arboleda T.

01/5/2010
Còmo realizar un anàlisis de mercadeo
Extraordinario su exposiciòn. Clara y precisa. Faltò presentar el punto #8
Felicitaciones

PHKU

Sergio

04/6/2010
Las 10 preguntas....
Las 10 preguntas:

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10... y el ocho?

Caray! no pasaba nada si nos decias que eran 9...

carlos

09/8/2010
agradesco
la claridad meridiana con que la expositora maneja el tema lo hace muy facil

sara posada sanchez

27/9/2010
buen articulo para empezar a realizar un plan de negocios
me gusto el articulo ,esta muy claro y especifico, a demás utiliza palabra faciles de entender. lleva al usuario paso a paso al camino a seguir. gracias

eduardo

12/1/2011
apreciación
Artículo concreto que me ayudó a organizar el hilo conductor para un análisis de mercado de grupos campesinos de la zona andina en la posibilidad de incursionar con su producción al mercado regional y nacional.
48CM

memorivas

07/2/2011
ayuda¡¡¡
en donde puedo ampliar la info estoy en una carrera de admon industrial y tengo un proyecto sobre esto en una empresa??? mi correo es chilango.mexdf@gmail.com

jegMFXKTGyOgFStBsb

25/3/2012
pIxPIejMYnZSPr
Gosh, I wish I would have had that information eariler!

latina1989@hotmail.com

21/4/2012
hola
cuando es la estadistica comprometida a un estandar de mercadeo?

Nancy

23/8/2012
felicitar
Muy buenas
recomendaciones mil gracias.

andrea

09/6/2014
gracias...
muchas gracias me ayudo y mucho lo que mas me gusto, es el orden que tiene la idea.
como en la vida no todo es perfecto a todos se nos pasa algo.

ived avla

17/7/2014
ayuda a mi analisis de mercado para iniciar con una bolsa de empleo
como hago mi analisis de mercado de una empresa de temporales que tengo en proyecto