Convenciendo a los clientes

28/12/04 - Convenciendo a los clientes Muchos empresarios de hoy en día no confían en Internet para sus inversiones ¿Qué hacer? La falta de confianza en Internet es un problema con el que se encuentran muchos de los webmasters de hoy en día en Internet. Sin embargo muchos siguen viviendo de esta gran máquina virtual.

Muchos empresarios consideran que invertir en Internet es un desperdicio de tiempo y principalmente de dinero. Muchas veces es causa de la desinformación, una paradoja tratándose del gigantesco informático que es el Internet.

Muchos empresarios no saben de los beneficios que tiene un sitio Web. O porque simplemente no tienen confianza ya que en este tipo de negocios es más común no verle la cara a la parte con la que se negocia, lo cual puede causar desconfianza. Es por esto que estos empresarios creen que las empresas cibernéticas no son serias, cuando en realidad la muchas lo son.

¿Qué hacer cuando nos topamos con este tipo de clientes potenciales? El punto clave es crearle la necesidad al cliente de tener un sitio en Internet. Aquí algunos tips y ventajas para el cliente que pueden ser de ayuda al momento de hacerlo:

• Un sitio es la publicidad más económica en relación al tiempo de publicación, 365 días del año, las 24 hs del día.
• Un sitio le da más personalidad, seriedad y profesionalismo a una empresa.
• Es la forma más económica de exponer productos. Los catálogos en papel y tinta pueden costar sumas elevadas, en cambio teniendo un sitio Web es cuestión de dar la dirección y crear un catálogo on-line.
• Si los competidores del cliente tienen un sitio, debe tener uno propio para tener mayor seriedad. Si sus competidores no lo tienen, debe tener uno propio para aventajar a sus competidores.
• Al no estar el cliente en la Web, el comprador que realice una búsqueda de cierto rubro por Internet, le comprará a la competencia.
• Un sitio Web es un punto de venta mundial disponible en todo momento. Los costos de un local pueden ascender a varios miles por mes, en cambio los costos de un sitio en relación con sus ganancias son ínfimos.
• Al toparse con este tipo de empresarios cerrados, es preferible hablar primero con el encargado de publicidad o de informática que sabrán apreciar más las ventajas de un sitio en Internet.
• En www.e-maging.biz/internet.htm puedes encontrar una amplia lista de ventajas que trae un sitio web.

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Informe de Sebastián F. Vigil* URL: http://www.e-maging.biz/e-masters Atención: Copyright. Este artículo no se puede reproducir sin la autorización expresa del autor. * Para consultas técnicas utilizar la lista de correo. Versión imprimible del artículo Enviar artículo por e-mail Publicar un comentario del artículo

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